红皮黄心土豆的电销奇迹|掌上曲靖

编者按

土豆不仅是曲靖的传统农产品,也是曲靖的优势农产品,在互联网时代,“好吃”的曲靖土豆声名远播。电商平台上,曲靖特产的快递出港件连续三年的增长率在50%以上,这其中,土豆的贡献率最大。虽然有了电销的奇迹,有不错的销量,但也要清晰地认识到,因为没有形成产、供、销一条龙的产业链,商家会卖断货;销售商各自为战,没有形成合力,造成同质化竞争,内耗严重。面对互联网+,深化供给侧结构性改革,探索适合曲靖土豆的电商+专业合作社+农户发展模式,不仅需要企业化零为整的合力,也需要政府的助力,打造曲靖土豆知名品牌任重道远。


打开淘宝网,输入“云南新鲜土豆”,全网销量排名前三的卖家都是曲靖电商。

经过商家们悉心打造,曲靖“红皮黄心土豆”有了自己的地域优势,省外很多人更是认准了曲靖“红皮黄心土豆”购买。如今云南卖家,打的招牌几乎都是“红皮黄心土豆”,甚至有不少外地卖家也打着曲靖“红皮黄心土豆”招牌销售。

红皮黄心小土豆全网知名

走进曲靖电子商务创业园,不少商家正在打包生鲜产品。

曲靖有自己独特的生鲜产品优势,尤其是深受大家喜欢的“红皮黄心小土豆”,经过曲靖电商近年来的打造,有了属于自己的品牌优势,曲靖卖生鲜的电商大大小小有100多家。

“红皮黄心小土豆经过两年多的打造,在全网都有一定知名度,曾经创造了9小时5000单的销售业绩。”“七味鲜生”淘宝商家田兵说,当时在淘宝上搞促销活动时没有想到会这么受欢迎,以至于很快就没有货源,最后只有关闭通道,这是曲靖电商生鲜销售的一个“神话”。

由于曲靖独特的地理气候条件,土豆在全国市场都享有较高知名度,同样品种的土豆,在其它地区种出来,味道就是没有曲靖生长的香软。甚至有外地大型商超的供应商专门来曲靖种植土豆。

出港数量飞速增加

生鲜占绝大部分

曲靖电子商务创业园模式成熟,园区内商家各有营销手段,在整个云南都有一定优势,不少地州市都到曲靖来学习考察。

2016年,曲靖市快递业务量(出港件)524.43万件,快递业务投递量(进港件)2986.71万件。

2017年,快递业务量(出港件)789.16万件,快递业务投递量(进港件)4143.92 万件。

2018年,快递业务量(出港件)1212.24万件,快递业务投递量(进港件)6138.77万件。

从近三年曲靖快递行业进出港总件数的变化来看,曲靖进出包裹的数量都在飞速增加,据记者了解,出港件数大部分都是生鲜产品。

“近几年公司出港的大部分包裹都是生鲜,其中以土豆居多。”天天快递公司龚雯表示。

“土豆我们一年四季都在卖,我们担心的不是销量而是货源。”据不完全统计,曲靖市区范围,每天线上销售土豆20吨—30吨,这个量仅仅是中心城区、沾益区的量。“公司不敢做土豆促销活动,不是担心没人买,而是担心没有足够货源。”云南阿朴电子商务有限公司负责人谭雅莉告诉记者,公司完全有能力可以搞大型活动,但是受到货源的制约。

“每天出去的包裹,土豆大概有3-5吨,这仅仅是从我们公司出去的土豆。”天天快递公司龚雯说,这几年,曲靖土豆已经名声在外,曲靖销售出去的土豆已经占据云南前列。

云南属于偏远地区,高原特色农业在国内具有一定知名度。近年来曲靖电商销售以几何数字膨胀,而曲靖电商要想占据一定市场,只能打自己的优势牌。相比沿海地区,我们比较具有优势的就是生鲜食品,这是曲靖得天独厚的优势,任何地方取代不了,也不能取代。

除了土豆,下半年上市的雪莲果也是抢手货。雪莲果很受沿海一带城市的欢迎,每到上市季节,商家都会大量囤货。抢到就是赚到,不怕卖不完,就怕没货卖。不少商家甚至在上市前就开始做销售工作。

打造优势产品

才能走得更远

曲靖电商已经走在全省前列,如何才能将这块蛋糕分得更多一些?

土豆是曲靖的传统农产品,各地都有种植,但针对电商销售并没有形成较大规模。

“现在每天销售量在1000单左右,其中土豆有5-7吨。” 谭雅莉说,没有货源保证,销售就成了无根之源。

土豆成了“金疙瘩”,卖的人自然也就多了,园区内有20多户商家都在销售土豆。一种商品好卖,其他商家都会一拥而上,一方面是八仙过海各显神通,会涌现出各种营销策略、手段,推动市场前进,另一方面带来的是同质化严重。

业内人士表示,电商平台上,曲靖土豆每年销售额能达到2000多万元。“如果能充分保证货源,远不止这个数字,我们有信心做得更大,但是没有货源,一切无从谈起。”商家们表示,曲靖土豆时不时会卖断货。

红皮黄心小土豆已全网知名,如何将自己的优势变得更大,将红皮黄心小土豆变成曲靖品牌、云南品牌,更好地带动农民致富,带动经济发展,值得思考。

曲靖日报记者  赵洋洋 文/图

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